Já está provado.
Uma das maiores dificuldades de quem precisa vender, seja um produto ou serviço hoje é lidar com as objeções, tanto as objeções durante prospecção, quanto durante negociação.
Estudos mostram que quem sabe lidar com objeções, consegue converter 40% mais clientes do que os que não sabem.
Durante muito tempo, nas minhas equipes e mentorias, eu só tratava essas objeções depois da ligação, mas a oportunidade já tinha sido perdida, pois meu mentorado não sabia tratar ela ali na hora de prospectar.