Descubra as 7 maiores objeções do seu cliente e como antecipar cada uma delas

Mas por que uma planilha de objeção?

Já está provado. Uma das maiores dificuldades de quem precisa vender, seja um produto ou serviço hoje é lidar com as objeções, tanto as objeções durante prospecção, quanto durante negociação.

Estudos mostram que quem sabe lidar com objeções, consegue converter 40% mais clientes do que os que não sabem.

Durante muito tempo, nas minhas equipes e mentorias, eu só tratava essas objeções depois da ligação, mas a oportunidade já tinha sido perdida, pois meu mentorado não sabia tratar ela ali na hora de prospectar.
Pensando nisso, eu criei uma planilha de objeções, onde basicamente escrevo todas as principais objeções que meu time pode encontrar em uma prospecção ou negociação e escrevo ao lado uma solução para cada uma delas.

Eu já ouvi pessoas dizendo que essa planilha faz milagres durante as ligações, mas eu quero que você veja com seus próprios olhos.

Estou disponibilizando aqui um modelo dela com as 7 principais objeções e 7 respostas que eu uso e recomendo ao meu time usar.

Caso tenha interesse, é só preencher suas informações para baixar, corre  porque é de graça e eu não sei até quando vou deixar disponível.

Tamo junto!
Giovanne Saraiva – Todos os Direitos Reservados
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